Description du poste
Nous sommes à la recherche d’entrepreneurs !
Autonomes, passionnés par la relation clients, très orientés résultats et excellents de la négociation jusqu’à l’exécution.
En tant qu’agent commercial Econocom, votre entreprise bénéficie d’un mandat de représentation auprès d’une liste de comptes clients. Vous agirez en tant que chef d'entreprise pour représenter en exclusivité nos produits et services de workplace / infrastructure / leasing / IT distribution / Managed Services / Audiovisuel... auprès de clients B2B Grands Comptes, ETI et de grandes organisations publiques.
Depuis plus de 40 ans, Econocom a développé un savoir-faire dans la gestion des agents commerciaux, modèle commercial externalisé au cœur de sa stratégie de croissance.
Véritable entrepreneur, vous serez responsable du développement des ventes, de la gestion d’un portefeuille clients, et de la promotion des produits et services Econocom.
Responsabilités
- Prospecter une liste de comptes sur lesquels vous bénéficierez d’un mandat exclusif de représentation
- Définir et mettre en œuvre une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients,
- Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités,
- Négocier des affaires rentables avec les clients pour le compte d’Econocom,
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats pour le compte d’Econocom,
- Développer des relations durables avec les clients et s’assurer de leur satisfaction,
- Opérer de manière autonome, tout en bénéficiant d’une relation partenariale avec Econocom, faite de proximité et d’échanges réguliers,
- Atteindre et dépasser des ambitions de revenus partagées
Profil
Vous êtes un commercial expérimenté, qui aspire à devenir entrepreneur, vous êtes déjà un entrepreneur et vous souhaitez donner un nouvel élan à votre entreprise. Dans les deux cas vous disposez d’une solide expérience (> 10 ans) dans le secteur de la distribution IT, leasing, managed services, networking, workplace, audiovisuel etc
Vous disposez d’un solide socle de compétences métiers:
- De solides connaissances de l’environnement, des produits et/ou services dans les domaines mentionées .
- Une maitrise de la structure et dynamique des marchés, de l’évolution des besoins clients, de l’offre et des actions des concurrents,
- Une capacité à analyser les besoins clients, à passer du diagnostic à la définition de la stratégie à mettre en œuvre en maitrisant l’intégralité du cycle de vente en mode solutions (cycle long et complexe)
- Une capacité à traduire et formaliser les opportunités de développement business au sein d’un compte client dans un document de type “Plan de Compte”,
- Une capacité à faire preuve d’agilité dans l’approche clients et à adapter ses réponses aux besoins spécifiques exprimés,
- Une capacité à suivre, piloter et évaluer les actions mises en œuvre,
- Un excellent niveau de communication vis-à-vis des clients, pour comprendre leurs besoins spécifiques et y répondre de manière individualisée,
- Une parfaite connaissance des offres et une solide capacité à argumenter avec conviction, en instaurant une relation de confiance faite d’écoute active pour proposer des solutions adaptées,
- Une forte capacité à négocier, en conciliant exigence et maintien d’une bonne qualité de relation client, avec une orientation résultat affirmée,
- Une capacité à fédérer, motiver et mobiliser les parties prenantes autour d’un projet commun,
- Une capacité à savoir créer, entretenir et solliciter un réseau,
- Une capacité à travailler en équipe, à solliciter savoir-faire et bonnes pratiques pour réussir ensemble,
- Une capacité à savoir définir et arbitrer les priorités, à être autonome dans la conduite de la gestion de votre entreprise
- Une capacité à se fixer des objectifs ambitieux, piloter et évaluer les actions mises en place.
Vous disposez également de compétences de leadership reconnues:
- Capacité à entreprendre de manière autonome,
- Volonté d’atteindre et dépasser vos propres ambitions de revenus
- Agilité, résilience et transparence dans la conduite des affaires,
- Esprit d’équipe et aptitude à travailler en transverse,
- Orientation client, résultat et excellence opérationnelle,
- Curiosité et envie d’apprendre
- Aisance relationnelle,
- Pragmatisme et ténacité.
Offre
En signant un contrat avec nous, vous bénéficierez de :
- La notoriété d’une entreprise leader en Europe,
- Des commissions sur les ventes réalisées, motivantes, évolutives en fonction de votre performance, et sans plafond,
- Une culture d’entreprise basée sur l’entrepreneuriat, l’opérationnalité, la performance, l’autonomie, l’audace, la réactivité et la bonne foi,
- Une formation initiale personnalisée, pour vous faire monter en compétences sur les offres d’Econocom,
- Des outils marketing et un support avant-vente, pour faciliter la conclusion de contrats avec les clients.