Jobomschrijving
We zijn op zoek naar ondernemers!
Als zelfstandige professionals ben je gepassioneerd over klantrelaties, sterk resultaatgericht en blink je uit in onderhandelingen tot aan de uitvoering.
Als commercieel agent bij Econocom vertegenwoordig je een lijst met klantaccounts. Je zult optreden als een bedrijfsleider om exclusief onze producten en diensten op het gebied van werkplekken, infrastructuur, netwerken, managed services, IT distributie, audiovisuele oplossingen en leasing te vertegenwoordigen bij B2B Key Accounts, middelgrote ondernemingen en grote publieke organisaties.
Econocom heeft al meer dan 40 jaar ervaring in het beheer van commerciële agenten, een uitbestedingsmodel dat centraal staat in onze groeistrategie.
Als echte ondernemer ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van verkoop, het beheren van een klantenportefeuille en het promoten van Econocom-producten en -diensten.
Taken & verantwoordelijkheden
- Prospecteren van een lijst met klantaccounts waarvoor je een exclusieve vertegenwoordigingsopdracht hebt.
- Definiëren en implementeren van een prospectie- en acquisitiestrategie om nieuwe klanten te werven.
- Marktanalyse uitvoeren en nieuwe kansen identificeren.
- Winstgevende deals onderhandelen met klanten namens Econocom.
- Het volledige verkoopcyclus beheren, van prospectie tot contractafsluiting voor Econocom.
- Duurzame relaties opbouwen met klanten en hun tevredenheid waarborgen.
- Zelfstandig opereren, terwijl je profiteert van een partnerschap met Econocom, gebaseerd op nabijheid en regelmatige interactie.
- Ambitieuze omzetdoelen bereiken en overtreffen.
Profiel
Je bent een ervaren commercieel professional die ernaar streeft ondernemer te worden. Of je bent al een ondernemer en wilt je bedrijf een nieuwe impuls geven. In beide gevallen beschik je over een sterke ervaring (meer dan 10 jaar) in werkpllekken, infrastructuur, netwerken, managed services, IT distributie, audiovisuele oplossingen, Leasing…
Je bezit deze kerncompetenties:
- Je hebt een diepgaand begrip van de omgeving, producten en/of diensten in de gevraagde domeinen.
- Je beheerst de structuur en dynamiek van de bijhorende markten, begrijpt de evolutie van klantbehoeften en bent op de hoogte van het aanbod en de acties van concurrenten.
- Je kunt klantbehoeften analyseren en van diagnose naar strategiedefinitie gaan, waarbij je de volledige verkoopcyclus in oplossingsmodus (lange en complexe cyclus) beheerst.
- Je kunt kansen voor zakelijke ontwikkeling binnen een klantaccount vertalen en formaliseren in een document zoals een “Accountplan”.
- Je past je antwoorden aan op specifieke behoeften van klanten en toont wendbaarheid in je klantbenadering.
- Je communiceert uitstekend met klanten om hun specifieke behoeften te begrijpen en individueel te beantwoorden.
- Je kunt met overtuiging argumenteren en een vertrouwensrelatie opbouwen met klanten door actief te luisteren en passende oplossingen voor te stellen.
- Je bent sterk in onderhandelen en houdt evenwicht tussen het onderhouden van een goede klantenrelatie met resultaatsgerichtheid.
- Je bent in staat om belanghebbende m.b.t. een gezamenlijk project te verenigen, motiveren en in beweging te brengen.
- Je werkt goed in teamverband, haalt expertise en best practices op om samen succesvol te zijn.
- Je kunt prioriteiten definiëren en stellen en autonoom je bedrijf beheren.
- Je evalueert en stuurt de geïmplementeerde acties aan
Je bezit ook over enkele leiderschapscompetenties:
- Het vermogen om zelfstandig initiatieven te nemen.
- Vastberadenheid om je eigen financiële doelen te realiseren en te overtreffen.
- Je kunt flexibel omgaan met veranderingen, tegenslagen overwinnen en open communiceren.
- Je kunt goed samenwerken met anderen, ook over afdelingen heen.
- Oog voor de behoeften van klanten, resultaatsgericht en met operationele precisie.
- Nieuwsgierig en een verlangen om te blijven leren.
- Je kunt gemakkelijk relaties opbouwen en onderhouden
- Praktisch ingesteld en je geeft niet snel op.
Ons aanbod
Door een contract bij ons te tekenen profiteer je van:
- De bekendheid van een toonaangevend Europees bedrijf.
- Commissies op gerealiseerde verkopen, die motiverend zijn en afhankelijk van jouw prestaties, zonder plafond.
- Een bedrijfscultuur gebaseerd op ondernemerschap, operationele efficiëntie, prestaties, autonomie, durf, reactievermogen en eerlijkheid.
- Persoonlijke initiële training om je vaardigheden op het gebied van Econocom-aanbiedingen te vergroten.
- Marketingtools en pre-sales ondersteuning om contracten met klanten te vergemakkelijken.